Obrót tranzytowy jest metodą racjonalizowania kosztów związanych z transportem

Hurtownia ma za zadanie znaleźć nabywców dla wyprodukowanego towaru. Ze swoją ofertą może dotrzeć do potencjalnych odbiorców (np. sklepy spożywcze, elektrotechniczne), drukują foldery, wydając druki reklamowe. W nich przybliża się kontrahentom proponowany asortyment.

W handlu hurtowym liczy się dostosowanie podaży do popytu i kształtowanie w ten sposób ceny. Łatwiej realizować tę funkcję, gdy hurtownia dysponuje rzadkim dobrem, którego rynek jest ubogi, czyli działa bardzo mało podmiotów oferujących danych towar - jest mała konkurencja.

Działania hurtowników polegają też na aktywnym szukaniu nabywców i dostosowania oferty do ich potrzeb. Hurtownia nie powinna pośredniczyć w obrocie wyrobów, które trudno zbyć. To oznacza poważne ryzyko poniesienia strat.

Handel hurtowy to także odpowiednie zaplecze. Bez odpowiednio wyposażonych magazynów działalność w pośrednictwie jest praktycznie niemożliwa. Trzeba odpowiednio zabezpieczyć produkty zanim znajdą one nabywców. Poważnym atutem hurtowni jest własna flota transportowa.

Handel hurtowy polega właśnie na wprowadzaniu towarów z importu do obrotu krajowego, handlu detalicznego. Należy unikać przeładunków i jednocześnie wypracowywać najkrótszą drogę transportu (warunki te spełnia obrót tranzytowy, w którym pomija się magazyny hurtowników).